小红书情人节营销指南。 环球观焦点

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小红书作为女生的口袋百科指南，提供了各种各样的节日攻略内容，同时引导着用户去享受更好的生活，而在即将到来的214情人节，商家该如何在小红书完成2023年的首轮营销？ 笔者认为，内容选题、关键词布局、产品节日定制为主要关键点，在页面搜索上和产品上钻研开发，如今的常规促销手段在消费者眼中，已经不能完全吸引他们的注意力了。 │本文目录│1、Z时代消费主力军VS小红书消费主力军2、参考往年小红书官方活动3、小红书品牌该如何做营销？一、Z时代消费主力军VS小红书消费主力军1.消费主力军分析2.2亿人的“单身经济”正在崛起，新生代95后已成为情人节消费的主力军，买礼物是情人节消费的最大支出。仅4.48%没为过节花钱，其超千元的花销也位居前列。 而95后当中不少还未走上社会，有近38.1%的学生情侣，其节日花费主要来自父母，超一成的95后依靠花呗、借呗、信用卡等消费贷款“借钱”过“情人劫”。 消费不仅体现在物质文化上，更体现在文化含义上，消费体现个人身份，消费的是它们的符号象征意义。——《消费主义》·【法】鲍德里亚 当然，除了恋爱经济，近几年不论男女，皆倡导“悦己型消费”——好看的皮囊和有趣的灵魂兼具。 “好看的皮囊”包括了对内服饰、护肤品、化妆品等提升外貌的消费方向，对外包括一切拥有强设计感,强氛围感，高颜值等外观型物品的消费，当然兼具实用性是更加好的，哪怕价格更高。 同时，因为疫情崛起的小众运动例如滑板、滑雪、飞盘，使得更多年轻人迈出家门，积极投入社交，积极投入消费。 2.小红书平台分析宏观上，小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。 （图片来源：小红书官方数据） 经济学中的供给关系恰好可以解释随着消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代，人们的消费已经从物质需求，慢慢专向为物质和精神需求兼具。消费者会花费大量时间浏览小红书、抖音等内容社区。并且最好能直接购买。 基于Z世代消费主力军和小红书平台消费主力军的数据分析可见，“90后”数据两者的重合度是很高的。 作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台，小红书的渗透能力和商业价值有目共睹，尤其是在国民消费升级、“她经济”和健康生活等大环境的驱动下，众多品牌需要通过小红书这样的社交平台去拓展市场、触达精准用户。 微观上，小红书的节日营销有超乎强大的粘性，越来越多用户搜索[送礼]，将礼物作为情绪价值传递的媒介。 （图片来源：小红书官方数据） 二、参考往年小红书官方活动2022年的情人节热度并未能赢过冬奥会，那我们来看看21年的。21年的情人节，恰好是新年的大年初三，似乎同样不能赢过春节营销，那小红书做了什么呢？——举办了一场晚会，名为“214独爱之夜”。 主体现“不为谁而活，不为爱而爱，我首先是我，双向奔赴才是我们”的晚会价值观内核，突出独立、自信、平等、互爱、专一的正向爱情观和积极的幸福观。 相比较传统情人的“双向奔赴”，这种传达社区价值观的差异化营销效果如何呢？平台上小红书214独爱之夜晚会，人气值高达720万+，#小红书214独爱之夜及相关话题总曝光量1.2亿+，阅读量1648万+，3937人参与笔记发布，累计发布4262篇晚会相关笔记。 搜索去年的 #小红书独爱之夜 笔记内容可以发现，笔记内容创造的主题依旧围绕着爱情。一个是对于自己的爱，一个是对于恋人的爱/家庭的爱。如何更好地爱自己，如何更好地爱他人，什么才是真正的幸福展开。恰好印证Z世代崛起的“悦己型”消费。 （图片来源：小红书页面） 三、小红书品牌该如何做营销？不过相比较214的情人节营销，虽说也精彩，但远不如七夕各大品牌在小红书上的营销会更有学习价值，同样是宣扬“爱”，响应程度和营销效果还是有区别的。 所以运用的案例会穿插今年的214和去年七夕参加的品牌。 1.在小红书情人节关键词布局上（图片来源：小红书官方数据） (小红书搜索页面显示）右滑 （新榜旗下【新红数据】显示） 通过以上的小红书的相关数据参考，会发现热搜词中“情人节礼物、情人节送男朋友礼物、情人节送女朋友礼物、情人节穿搭和情人节礼物”等关键词热度比较高。 在新红数据显示的话题中，“情人节穿搭”话题30天内新增互动量5.15万，总浏览量1687.74万。“情人节妆容”话题30天内新增互动量1.1万，总浏览量3317.74万。分别适用于服饰、配饰和美妆品类品牌。 而在其它的品类品牌可以植入”情人节礼物和情人节送男朋友/女朋友礼物“关键词。包括在投放达人时，在笔记内容中，同样可以做关键词植入。 （图片来源：小红书官方数据）（图片来源：小红书页面）小红书情人节礼物人群：送姐妹、男朋友、老公、女朋友 节点场景：结婚、约会、纪念日 偏好：手工、创意、小众高级、DIY、氛围感 礼品：包包、珠宝、手表、首饰、衣服、包包、鲜花、蛋糕、香水、饰品、彩妆、护肤品 （图片来源：小红书官方数据） 2.个性化节日产品基于节点营销推出定制化、限定礼盒，是各大品牌心有灵犀的操作。 “她经济”以美妆品牌珂拉琪为例，七夕期间官方账号@COLORKEY发布七夕限定礼盒+限时抽奖活动，主要以图文海报形式为封面，内页展现出产品细节，文案以短句简要描述活动。 设计的礼盒，完美融汇了节日的仪式感，一方面以高颜值+明星同款带动产品的出圈，另一方面通过互动形式提升用户的参与热情，将话题热度、品牌关注度迅速提升。 截止于8月15日，该内容累计互动量超3w，参与留言超3000，帮助官方账号创造不小的热度，构建起属于自己品牌的节点流行趋势。 （图片来源：小红书页面） 营销高亮：高颜值＋互动抽奖“他经济”以22年7月份进驻小红书的飞科为例。 品牌在七月末便开始就开始投放七夕相关种草笔记，近7天相关笔记从上周期的20篇，到当前周期的185篇。相关笔记数量增长825%。点赞、收藏数据等也有不同程度的增长。 以《七夕送礼，飞科助你夺男友心》等相关种草笔记，借势七夕情侣相互送礼的契机，在女性为主的小红书快速打开男性商品的销售市场。 营销高亮：“曲线救国”式切入，从“她”经济的各种侧面切入。 另外一种属于小而美的营销便是个性定制，主要出现在服饰、珠宝配饰品类，主要以情侣穿搭的博主进行曝光种草。 （图片来源：小红书页面） 3.内容选题策略春节开工，距离情人节还有半个月左右，现在做还来得及吗？答案是来得及，赶情人节的末班车，它除了214的营销以外，还开启三八妇女节的节日营销。 214营销上，内容选题需要更加具体且深入。结合新红数据的话题搜索和情人节的热搜词，【礼物】是离不开的重要内容选题。其他类目例如【穿搭配饰】、【旅游】的占比在30%左右即可。 （新榜旗下【新红数据】显示）左划图片 （图片来源：小红书官方数据） 在2022年214情人节营销大战落幕后，小红书平台内女神节相关内容量、互动量增长趋势明显，2022年2月21日- 27日一周内，#三八#热词相关笔记互动增量上涨约130.52%，#女神 热词相关笔记量增长约60.75%。 作为和三八妇女节最为接近的节日，营销的侧重渐渐从恋人过渡到女性人群。 3.1跟随小红书官方薯的脚步官方薯套餐各位还没有去关注的话就有点说不过去了。与其看营销文章100篇，不如看完官方先。作为在平台上的参与者，必须要及时了解平台的动向和政策，积极响应。 （图片来源：小红书页面） 3.2 营销主题结合新红数据的214营销趋势可以看到，作为一个强互动性节日，用户的需求热度最高的话题是#情人节去哪儿玩，可见哪怕疫情笼罩，也阻挡不了出门浪漫的心理。既然需要出门，那必须好好打扮，服饰配饰、妆容教程，礼物等相关联的内容自然少不了。 （新榜旗下【新红数据】显示） 主要体现在2个想法： “我买东西，是为了爱自己。”——消费者为自己消费。“我买东西，是为了爱他人。”——消费者为他人消费。找到对标竞品，分析提炼出他们的营销主题，把主题分类为“刚需主题”和“热点主题”。 营销主题的确立时间，至少要在正式投放的前1个月。品牌想要加入三八妇女节的赛道，时间就是现在。 3.3官方账号如何宣传活动？①基于企业号已经有一部分的内容，品牌可以间歇性的发布活动的笔记预告，相同的主题可以通过不同形式和内容发布。 第一篇可以是图文公告，第二篇可以是视频产品展示同步宣传，第三篇可以是好评汇总等 ②在投放博主时，可以协商评论区添加组件、@官方 ③官方账号亦可主动去合作博主的笔记下活跃互动 官方账号如何增强粉丝用户粘性？ ①发布抽奖福利笔记 ②从用户痛点切入，发布些吐槽共鸣性笔记 ③放低姿态，发布征求用户意见和态度类型的笔记 3.4 投放策略（1）官方账号投流（2）达人投放：量级，领域，笔记形式，发布规划小红书平台商业类内容笔记形式主要为图文笔记和视频笔记。 图文笔记价格低，视频笔记互动量高价格高，特别是一些中腰部博主。营销预算不够的情况下，主选还是产出图文笔记的尾部KOL和KOC。 因为小红书的尾部达人呈现出节点高爆发的潜力，对于品牌而言可以适当选择小圈层KOL借力打点，高性价比的影响粉丝促进后续转化。 以新入驻的飞科的214投放为例，近1个月投放的达人为127人，大占比以初级达人+路人+素人为主； （新榜旗下【新红数据】显示） 3.5 小红书投放节奏（新榜旗下【新红数据】显示） 再看今年的情人节营销，1月份新增笔记2.24W，1月初开始便有笔记的陆续发布，呈上升的趋势，在春节期间有回退，毕竟不管是博主还是用户，都忙着过年放松，创作数量和热度会有所下降。 至春节开工，热度和笔记数量重新有所上升，可见营销节奏的把控，除了拉长周期以外，同时要注意重大节日带来的影响。 2月情人节的营销节奏：1月开始进行品牌的内容测试和沉淀，2、3月持续产出内容，总时长在3个月左右。（仅供参考） │总结│从商家角度上来看，情人节是借势营销的机会，更是对品牌营销的挑战，变化的是营销的元素，其内核是：吸引用户注意、给予用户价值。春节假期过后，情人节的优势被进一步放大，各大品牌为获得更大的曝光、博取消费者眼球，抢占心智，促成高效转化，成为品牌决胜情人节营销的关键。 希望读到这篇文章的品牌主理人/小红书负责人，对你有所启发。 全网广告投放：qingua.net

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