夏季如何推销阿胶?-世界热讯

时间 : 2023-06-29 13:18:53 来源 : 南方养生网


(相关资料图)

促进阿胶销量又不伤客?不妨以下面的阿胶动销范例为鉴,做好这三步:

第一步:

营造视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围

一场成功的促销活动,最直观的标准之一无疑是聚焦高人气,如何营造促销气氛则是吸引客流是关键的一环。视觉上,除了选择在最佳位置做阿胶陈列,还要做好POP陈列;嗅觉上,必不可少的就是门店的“现场熬胶”,让整个门店萦绕浓郁的阿胶香味,既能吸引消费者前来围观,也能传授熬胶方法,加强与消费者的互动;听觉上,店员可向围观的消费者介绍阿胶的鉴别方法、功效、各种膏方等知识。处于视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围中,店员与消费者互动一来一往,销售达成自然水到渠成。

第二步:

“精准推荐+联合推荐”带动整体销售

说到阿胶,消费者会下意识想到胶块,其实阿胶产品种类丰富,有不同的配方、规格、口味等以满足消费者不同的口味。因此店员向消费者介绍过程中,可以点出某品牌阿胶系列不仅有药胶,还有阿胶粉、阿胶糕,服用方便,适合现在生活节奏快的人士。近年来,市面上出现了山药、百合、桂圆、杏仁、核桃、山楂、枸杞、大枣等口味的阿胶粉。所以,门店可根据消费者的需求来精准推荐,此外还可带动玫瑰花、枸杞、大枣、黄酒等相关商品的销售。如此个性化定制,往往更能抓住消费者的心。

第三步:

做好消费者教育为春夏季作铺垫

很多消费者对阿胶的了解并不深入,存在“阿胶只能在冬季服用”、“女性产品”的误区,针对此,门店在冬季促销时还需做好消费者教育,让消费者了解,阿胶的适应人群很广,男女均适宜,一年四季可以有不同的阿胶产品,从滋补膏方到清凉膏方,阿胶产品具有不同的功效。

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